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专卖店一年直破百家?听听他的快时尚男装品牌崛起心法 北晚新视觉

来源:未知 编辑:dd 时间:2018-12-05

导语:截止至2017年4月,优品汇快时尚男装的加盟店已达到100多家,遍布以为中心的多省市北方市场。成立仅一年多时间的优品汇,是如何从不知名的批发店做大到今天北方地区知名的男装连锁品牌的呢?作为优品汇国际服装有限公司的创始人——文欢,有他自己的心历程想要跟您聊聊。

02年大学毕业的文欢,经过组织上的层层筛选,从大学直接被安排在了大学附属中学任教。那一年,距离奥运会的举办还有6年,当时70多个对充满向往的备选学生里最后也只留下了2名在附中,其中就有文欢一个。

能在首都拥有这样一份体面又稳定的工作,在当时不知道引来了旁人多少羡慕的眼光。然而,自己骨子里的那股冲劲、韧劲和想要摆脱单调生活与的想法却一直萦绕在文欢的心头。因为早年受到父辈的影响,文欢果断决定放下眼前的安稳,走出舒适区,到商海里一展,创造出一番属于自己的事业。

08年刚开始接触服装的时候,文欢做的都只是些给人帮忙打杂的活。“只要能让我跟着学,我根本不要工资。”他说,“当时是跟着一家做中老年女裤的老板干,从批货、卖货、发货,到找客户、配货和开单,一切都是从最基础的开始。”这些基本的经营技巧,文欢仅用一个月就熟悉清楚了,但为了让自己的基础更、经验更丰富,他硬是在那里给人家打了半年白工。

因为当时还兼任着附中的工作,文欢只好开始了两头跑的生活。白天在学校上班,晚上还得查学生的晚自习,每天凌晨12点从学校骑一个多小时的自行车去服装市场,因市场早上4点半开门。“那时候我每天晚上几乎都只能睡两个半小时,好的时候中午可以在库房里眯一会。总之,苦,是真苦,但是现在想想觉得挺值得。”

或许越是有过身心的与磨砺,越是对成功有着更大的渴望和追求。那一年,趁着换季,文欢终于决定自己走出去单干,产品的选择也从中老年女裤变成了自己喜欢的潮流男裤。他认为,时尚男装的市场在当下乃至未来,都会很有潜力。

从体制内撤离,这一想法最初就遭到了文欢父母的反对。有着多年经营皮毛生意经验的父亲,不愿意让儿子自己出去单干,觉得这样的选择以后势必要很辛苦。文欢只好拿着自己这几年攒下的十多万,加上向大学的同学朋友借来的十多万,就这样悄悄干起了自己的买卖。但由于对产品和行业现状的了解不够深入,加上生意场上的各种潜规则,成功并没有如约而至。

不到一年的时间,文欢凑的二十多万就这样全部赔光。“我到现在都还记得,那一年我只剩下700块钱回家过年,面对亲朋好友们不解的目光和种种质疑,那种抬不起头的感觉真是生生刺痛了我”。面对自己生意场上的的第一次惨败,文欢觉得现在还不是放弃和难过的时候,因为无论如何都要给家人、朋友和这一年的自己一个交代。

不甘失败的文欢选择跟父母坦诚摊牌,向有着多年经商经验的父亲讲述了自己这一年来的种种困难,表达了自己内心依然无法磨灭的斗志。经过一夜的长谈,他终于获得了家人的理解和支持,只向父亲要了10万块周转资金的他准备再次回到放手一搏。

文欢拿着这并不富余的十万块到了,光是租档口就花去了5万,剩余的钱只有尽可能地去进货。因为进的货不多,他就把货全部摆放在店门口,这样能显得货多一些、人气更旺一些。“没想到,进的货十分畅销!虽然我的货不多,很多行业老手担心拿货后不能从我这及时补到货,就不太愿意来我这种没有实力的档口拿货。但由于款式新颖加上我的卖力推销,每次进的货当天就能全部卖光!”

凭借着自己对时尚的理解和对潮流趋势的把握,聪明能干的文欢终于把自己的服装小铺做的有声有色。其实,生意场上从来不缺精明的人,缺的是做事讲诚信的人。面对生意场上的,文欢认为,相比于聪明,人更应该靠谱跟有担当。

记得刚开始的那段时间,文欢去到各个厂家看货、拿货,厂家一看是新手就免不了对他要排挤和不信任。吃了不少闭门羹的文欢不但没有刻意隐瞒自己的情况和现状,反而十分坦诚的告诉他们,自己就是新手。虽然入行没多久,但是自己肯干、能吃苦,而且愿意打破行业里普遍拿货欠帐的惯例。文欢一直都是现金结帐,最终得到了厂家的信任和货源。这一次,仅仅两个多月,文欢就把前一年找同学朋友借来的钱全部还清,兑现了自己挣钱后要第一时间还给大家的诺言。

收获了第一次的成功,文欢信心大增,加上大学校友的加入,文欢很快就在批发市场上开起了二店。但由于管理上的疏忽与经验不足,二店的经营状态并没有如预期中那般顺利。第一次,文欢在面临单店发展到多店的经营管理上遇到了一个:当初过来一起做生意的校友向他提出了要离职的想法。文欢再三挽留,并跟对方约定会用一年的时间来尝试和。

为了不让朋友失望,也为了能让自己的生意尽快走出瓶颈,在2010年时,也是第三个年头,文欢经过自己对市场现状的充分分析和对发展机遇的更深摸索后,调整了自己的发展策略和管理方式。这一次,他决定不仅要继续增开分店,抢占发展先机,还要花更大功夫去经营好自己的每一家分店。

因为不了解从单店经营到多店经营的管理模式,文欢就带着自己的团队亲自去做市场调研,带团队报专业的课程学习,到南方做的较好的品牌公司里去学习,学习那些老板是怎样沟通、店长是如何销售、店员之间又是怎样配合的。理论加实践,慢慢地文欢也总结出了一套自己的经验。

“‘墨守成规’对于我来说不具备任何挑战,因为我的内心充满着征服的”。一向不喜欢小富即安生活的文欢,在自己的生意终于开始正常平稳运行之时,突然意识到:不能只满足于当下的批发业务。如果想把自己的服装生意真正做成一份事业,还需要一个更大的格局和平台。打造品牌,才是一家服装企业发展的长远之计。

文欢从来没有把自己的志向定格于“批发商”。以来,中国经历了经济水平的飞速发展。中国虽然成了经济大国,但界经济之林仍算不上经济强国。“made in china”在很多行业都还是低端制造的代名词,服装行业尤为如此。至今,能界范围内被人熟知、受人尊敬的中国服装品牌更是屈指可数。文欢深知,要把服装当做自己的终身事业,品牌打造尤为重要。有了近十年服装批发经验的他,也算摸透了服装行业的游戏规则并具备了一定的资金积累。2015年8月,快时尚男装品牌“优品汇”挂牌成立,11月底吸引了第一个加盟商的加入,从此文欢也正式了他在服装行业的品牌之!

优品汇在的旗舰店绝佳、客流量大,这其实是文欢基于自己服装品牌发展做出的重要的市场战略布局!当初这个店面因为好,租金比同商场的其他店面高出了很大一截,很多同行业的大佬面对这样的租金都只能扼腕叹息,不敢下手。优品汇作为行业新秀拿下了这个黄金店面,着实令同行刮目相看。甚至很多同行对此颇有不屑,认为这是年轻人的鲁莽之举。但文欢用事明,别人眼中的“鲁莽”,其实是他自己事业上最正确和最成功的决策之一。

优品汇的快速发展除了文欢对梦想的和追求成功的坚韧之外,更多的是得益于有一支汇聚了服装行业各精英的中高管团队!从开分店聘任第一位管理人员一直到现在,几年的时间里公司从来没有出现过一次中高管离职,然后跳槽到其他同行的公司工作的现象。因为文欢始终相信公司有了这些中高管的忠诚和付出,是公司未来发展的核心命脉,也是公司最宝贵的财富。所以文欢总会用心去对待公司的每一位家人,希望提供更多的机会和平台让他们发展和锻炼,让每一位家人的心都能在公司扎根。

这一现象与文欢的用人有很大的关系。“优品汇招聘的不是员工,而是我事业的合伙人”,这也是文欢与其他企业在用人方面最大的不同。“如果单单靠高薪来吸引人,很难让员工形成对公司的长期忠诚,因为当有一天别人愿意拿出更高的工资来挖他的时候,你也很难他不心动”文欢如是说。价值观的契合、公司经营及自身事业追求的认同,是他筛选人才时所要考量的最主要标准。对这一的,也让他周围汇聚了一大批忠诚的行业精英,与他一起开拓优品汇的事业版图!

为了打开华北地区的市场,文欢认为除了品牌自身的产品要过硬,更重要的还是对整个企业和品牌的发展定位与布局。

瞄准快时尚男装这一领域,就是文欢对优品汇定位的解读。一般的服装行业都是以季节为依托来做产品的推陈更新。近几年随着H&M、优衣库等品牌的出现,了以月或周的周期速度来进行产品的更新迭代。但在优品汇,每一天都会有新的产品推出上架。对时尚设计的快速反应、对潮流趋势的精准把握以及更加亲民的商品价格,这些都让优品汇在众多同类品牌中迅速脱颖而出,并快速拥有了一大批的年轻主流消费者,同时优品汇品牌影响力的不断扩大也吸引了众多加盟商的加入。

“不赚快钱,是我做品牌加盟的初衷。”文欢认为,既然把服装当成自己毕生的事业来做了,就一定要对这份事业负责。要能对得起自己的顾客、对得起自己的员工,更对得起每一个相信自己和自己品牌的加盟客户。

秉着这样的初心,不论是在对加盟商的选择还是对其培养上,文欢都有着自己独到的见解和方式。他认为,既然加盟商选择了自己的品牌,对自己或对自己的企业来说,就是多了一份责任,他想带给加盟商的是能赚到钱的一份事业而不只是简简单单的一个加盟。“我们对每一个加盟商实行全方位的传帮带,争取把每一个加盟商都培养成可以作战的精兵强兵。不让任何一个加盟商掉队,帮助他们更是帮助我们自己的品牌能够做得更强大、更具影响力。”

不论是店面的选址装修还是货品供应再到新店的开业与日常运营,优品汇在的总部都尽可能的为加盟商提供全方位的服务和指导。比如邀请加盟商的来京考察参观、总部直接下派专业人员去往一线指导,加上定期对商品知识及店面营销等方面的培训以及各加盟店之间宝贵经验的分享等等。正是靠着对加盟商这样实行手把手的经验教授和点对点的解决经营问题,快时尚男装品牌优品汇逐渐赢得了更多人的认可与加入。

截至2016年年底,优品汇北方市场的加盟店就已经突破了100家,这一在北方的快时尚男装市场一跃成为领军品牌。而在2017年,优品汇的战略目标是向着第二个100家专卖店的目标迈进。文欢先生认为,做企业的人有三种初心,一是挣钱、二是做事、三是人生价值体现。在他看来,企业除了要盈利、扩大品牌知名度及市场占有率,企业还可以助力于行业和社会的发展,培养更多专业人才、引领加盟商高性价比诚信经营、最终让消费者受益!

谈起今天的成就,文欢先生说“身边的人都说我是一个敢想、敢做、敢闯的人,他们相信这样的我肯定能带着他们干出一番事业来。其实我只是一个追求完美、务实肯干的人。因为凡事我都想做到极致,而且我相信做任何行业都必须脚踏实地、不懈才能取得成功,正因为这一点,我们的品牌才能够迅速的发展并赶超其他同类快时尚男装品牌,走在北方快时尚男装的前列。我喜欢服装这一行,也很欣赏和我一样有梦想、有志向的朋友。所以我希望能和这样一群人一起来做大做强这份事业和品牌!在不久的将来让优品汇遍布整个北方市场,将优品汇带到一个新高度!”

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